Crea la propuesta de valor de tu SaaS [con plantilla]

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El objetivo de este artículo será ayudarete a crear tu primera propuesta de valor. ¿Por qué la primera? Porque según vayas validando, SEGURO encontrarás iteraciones, mejoras y cosas que añadir.

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Para diseñar tu Value Prop, usaremos el contenido creado en nuestra plantilla de Problema <> Solución <> Personas, si no has leído este contenido, te recomiendo que vayas a leerlo, y vuelvas, así tendrá todo mucho más sentido.

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De la plantilla PSP (Problema, Solución, Personas) sacamos algunos recursos como por ejemplo:

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Cuál es el problema que queremos solucionar
A quién lo vamos solucionar
Cuáles son las personas ideales para vender nuestro producto, cuales NO, y cuales son sus motivaciones, alternativas y su poder de decisión/influencia en la compra

Con toda esta información, lo que haremos a continuación es rellenar esta tabla, donde tendremos aún más visibilidad de todo lo anterior.

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[PLANTILLA] https://docs.google.com/spreadsheets/d/1jM2mzRzwIpLVFz4vars1OanIfEPtGgeav8foz9bZHO8/edit?usp=sharing

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Copy para crear la Propuesta de valor de tu SaaS

Una vez tenemos nuestra tabla rellena, podemos pasar a crear nuestra propuesta de valor, para ello te daré una “formula” para crear propuestas de valor potentes y que llamen la atención.

Lo importante aquí no es solo tener un argumento diferencial, sino atacar directamente al problema de tu target (Que has debido trabajar en la plantilla).

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Ejemplo de copy para la Propuesta de valor de tu SaaS

[Empresa] ayuda a [Target] a solucionar [Problema] gracias a [Propuesta de valor]

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Hubspot ayuda a equipos de ventas a cerrar más deals, gracias a un poderoso CRM.
Asana ayuda a organizar el trabajo de tu equipo en una plataforma conectada.
Mixpanel te ayuda a construir mejores productos gracias al análisis de tus métricas.
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Te dejo dos recursos útiles:

https://twitter.com/GoodMarketingHQ/status/1258052549246140416?s=19

https://twitter.com/GoodMarketingHQ/status/1347494197528555520?s=19

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